Wofür B2B-Unternehmen im Marketing Geld ausgeben – und wofür sie es ausgeben sollten

Nun pflegen die meisten Unternehmen allein auf mindestens zwei bis drei Kanälen Accounts. Wer dort nicht nur organische Inhalte posten, sondern auch eine Strategie für Paid-Werbemaßnahmen etablieren will, der kommt damit nicht weit. Und eine Social-Media-Präsenz ganz ohne Advertising aufzubauen, gelingt nur in Ausnahmefällen. Return of Invest erreicht nur, wer eben auch investiert – und die sozialen Medien nicht länger stiefmütterlich behandelt. Das virale Potenzial sozialer Medien und die Chance, selbst zu entscheiden, was wie kommuniziert wird, scheinen im B2B-Bereich immer noch nicht verstanden zu sein. Wo sind bloß die ganzen Digital Natives, die angeblich mittlerweile jede dritte Entscheiderposition bekleiden? Übrigens: US-amerikanische Unternehmen geben je nach Branche und Größe bis zu 20 Prozent ihres Gesamtbudgets für Social Media Advertising aus (CMO Survey, 2019).

CSR-Gedanke spiegelt sich im Budget wider

Die Ausgaben für „Sponsoring-Maßnahmen wie Unterstützung von Vereinen, Personen, sozialen Einrichtungen, Organisationen oder Veranstaltungen“ haben sich im Zeitraum von 2018 bis 2021 auf 4 Prozent verdoppelt. Das könnte man wie folgt interpretieren: Endlich folgen dem CSR-Gedanken vieler Unternehmen auch Taten! Auch im B2B-Sektor haben Kunden die Erwartungshaltung, dass ihre Geschäftspartner ihre gesellschaftliche Verantwortung ernst nehmen.

Ausgaben für die Arbeitgebermarken steigen

Auch die Ausgaben für Employer Branding sind gestiegen (von 3 % auf 5 %). Angesichts des Fachkräftemangels, mit dem sich die Industrie konfrontiert sieht, ist das wenig überraschend. Fraglich ist nur, wie viele weitere Maßnahmen zur Steigerung der Arbeitgebermarken in anderen Posten versteckt sind. Es bleibt zu hoffen: einige.